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医美行业营销策略,明确目标市场中的定位让销售不再难做

admin 2019-8-22 17:59

医美营销策略,您在目标市场中的定位
一旦确定了价值主张,下一个重要步骤就是评估,您希望自己的医美机构如何在市场中定位自己。您的目标市场通常被定义为您计划运营的区域(比如说某个市区、某个人群、某个行业)。例如,如果你医美机构的价值主张是“针对高端女性群体”,那么您的目标市场可能包括“奢侈品店”和“高端时尚市场”。

了解您的市场地位需要您将您的医美机构价值主张与目标市场环境中的竞争对手的价值主张进行比较。了解您的医美市场地位将使您能够定义和传达您的“竞争优势”或“独特卖点”。这反过来将帮助您定义您应该与目标受众进行沟通的产品或服务的关键功能。

此过程通常涉及通过许多常见变量评估您的核心竞争对手。对于社会企业,典型变量可能包括:
社会或环境成果的规模
社会或环境成果的质量
价钱
革新
复制/扩展的潜力
社会/环境责任和道德价值观
价值主张:高端女性群体,定位于目标市场中的独特位置,侧重于质量和社会责任。假设这个价值主张能够满足目标受众的需求,那么该组织应该在目标市场中具有竞争优势(尽管实际上,其他因素如价格也可能很重要)。
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