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整形医院详细的营销计划,设定明确可衡量的目标

2019-10-16 20:38| 发布者: admin| 查看: 110| 评论: 0

摘要: 详细的营销计划设定了明确,现实和可衡量的目标,包括截止日期,提供预算和分配职责。营销目标考虑必须采取什么措施才能保持竞争优势。这可能包括:按地区和产品增加销售增加客户数量增加每个客户的销售价值提升您的 ...

详细的营销计划设定了明确,现实和可衡量的目标,包括截止日期,提供预算和分配职责。营销目标

  • 考虑必须采取什么措施才能保持竞争优势。这可能包括:
    • 按地区和产品增加销售
    • 增加客户数量
    • 增加每个客户的销售价值
    • 提升您的业务资料
    • 提高客户服务水平
    • 有竞争力的价格
    • 推出新产品或服务。
  • 确保您设定的目标可以转换为数字,从而可以进行衡量–这使目标更易于管理。

定义目标市场

  • 通过根据客户特征(例如地理位置,人口统计学和心理特征(例如个性,生活方式))或购买情况(例如期望的收益,使用率和购买条件)将市场划分为较小的组,以细分市场。
  • 根据客户需求,相对竞争地位和盈利能力等因素,选择要定位的细分受众群。

分析您目前的市场地位

  • 行业
    • 国内市场规模
    • 出口市场规模
    • 您现有的市场份额
    • 您潜在的市场份额
  • 顾客
    • 您的客户(或潜在客户)是谁
    • 为什么您的客户与您做生意
    • 人口统计及其他特征
    • 您使用或建议使用的与客户沟通的方法
    • 这些方法有多有效
    • 服务质量
    • 客户的主要决策动机是什么,例如价格,质量,服务
  • 产品或服务
    • 您所提供产品的描述
    • 是什么使您的产品或服务具有竞争力
    • 它们与竞争对手提供的产品有何不同
    • 他们如何满足客户
    • 质量,设计和外观
    • 生产和分配成本
    • 您独特的销售主张(USP)
    • 有关生产时间的详细信息

定价政策

  • 客户对您的产品或服务的感知价值
  • 您提供的好处
  • 生产和分销您的产品或服务的成本
  • 您的产品或服务相对于竞争对手的优势
  • 您的企业形象
  • 竞争对手收取的价格(在这里进行运动护理–他们的产品或服务可能无法真正与您的产品或服务媲美)
  • 客户需求对价格变化的敏感性
  • 价格变化的替代方法
  • 价格变化对您的销量和利润的影响

每个产品或客户群的营销策略

  • 产品策略
    • 产品或服务范围内要包含的项目数
    • 将来推出更好或独家产品的机会
    • 标签和包装
    • 品牌化
    • 产品或服务发布
    • 提高客户服务水平的方法
    • 您打算扩展到客户的担保或保证
    • 预算
  • 价格策略
    • 目标投资回报率
    • 您打算如何对产品或服务定价,以吸引客户
    • 您打算如何维持或提高利润率
  • 放置策略
    • 用于分配您的产品或服务的系统(例如,零售,批发,销售人员,代理商,在线)
    • 您打算在哪里定位您的业务以及为什么
    • 预算
  • 推广策略
    • 广告
    • 直销
    • 打折促销
    • 赞助
    • 公共关系
    • 社交媒体
    • 与客户和潜在客户的沟通方式
    • 处所和工作人员的外表
    • 销售文献的范围和标准
    • 预算

行动计划

  • 必须做什么
  • 什么时候必须做
  • 谁将负责执行计划中的各种任务

监测,评估和控制

  • 您打算监视和衡量的内容
  • 谁将负责执行此任务
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