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整形营销总监具体做什么,一个好的营销总监需要具备那些条件? ... ... ...

admin 2019-10-18 20:36

其实这个问题早在很久的时候,就有人在问,可能是因为行业的特殊性,所以一直依赖并没多太多人对“整形营销总监”这个职位有过太多的定位。甚至有些人会把“整形营销总监”与“咨询师总监”甚至于“营销经理”混为一体,但其实并非是这样的。

不管是整形营销总监,还是其他行业的营销总监,都必须具备大局观的眼光。营销总监与营销经理的区别在与,前者是“战略性营销”策略,后者是“战术性营销”策略。一个注重的是未来业绩,一个注重的是当下业绩。
在目前的很多医美机构当中,很多营销总监发挥了“销售总监”的职责。说到这里很多人更加懵了,“营销总监”与“销售总监”有区别吗?很明确的告诉你,区别很大,营销是营销产品吸引客户,销售是把产品卖个客户。再通俗一点讲“营销是客户主动来找你买,销售是你主动卖给客户”。

营销总监更多关注的应该是机构的持续发展“也就是未来的发展策略”,而不是每天用尽全部精力去盯着每月的业绩,因为这些事市场部、咨询部、乃至销售总监应该关注的重点。而整形机构的营销总监,必须是关注营销战略,并通过营销战略把握机构发展的方向不偏离所定制的目标轨道,并让机构在营销系统的路上保障其健康的持续发展。
营销总监需把握全局观,整合公司资源,并寻求其他部门支持:在做营销的时候,必须了解机构的个大项目,并熟知机构的产品和医生的技术,从而凸显出自身的优势。必要时需要与其他部门进行良好的、有效的沟通。

注重下属的状态,创造良好的工作环境
这个非常重要,因为营销总监下面就有营销经理,如果营销总监没有及时的发现员工的负能量心态,那么这对一个医美机构来所,是非常可悲的,后果不堪设想。一旦出现这种情况,那么赢下总监就会有推卸不了的责任。

综合以上几点,总结出整形营销总监必须具备以下条件;
1、具备全局的眼光,要站在CEO的事业看到机构的问题。其中包含了“是否能与各部门给予求美者提供满意的服务、是否能在部门之间一碗水端平,并进行有效的协调沟通。
2、指定合理、有效、能完成的营销战略目标。(项目策略、价格策略、合作策略、活动策略、方案策略)
3、拥有组建、培养团队的能力。医美机构的竞争,就是人才与市场的竞争。市场的竞争是策略,人才的竞争是吸纳和培养,但作为营销总监,除了吸纳之外,还得拥有培养人才的能力。作为营销总监,除了营销策略之外,另外一个终于熬得职责就是给医美机构组建一支能征善战的队伍。
4、建立系统化的营销方案。如果医美机构想要提升业绩。那么第一人选肯定是营销总监。那么如果新医美机构想要开阔市场,那么第一需求就是市场总监。而真正的营销总监,最重的任务就是筹建和完善医美机构的营销体系。
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