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医美机构如何营销才能扩大市场?请先从医美机构的服务开始 ...

admin 2019-10-23 13:11

这么多年来,很少看到想今年的消费者一样如此谨慎地花钱。然而当他们紧紧抓住钱包时,其实并不是他们不想消费,而是他们正在寻找更好的产品和服务以及物有所值。那么作为医美机构 你来说,你什么样的服务才能满足求美者们的期望呢?
1、审阅医美机构的项目
在决定调整项目价格和服务之前,务必先审阅自己所拥有的项目流程,看看在调整完之后,是否能满足现有客户的需求,以及找出目前医美机构最火的项目,以及自己因为机构的销售情况,然后再做出价格调整和服务的删减。

2、评估自己在医美行业的变化
以免机构现在可以说处在了一个非常艰难的时期,我也正因为如此,也激发了很多医美机构独到的见识和转型,随着近两年医美行业的崛起和普遍化,每一个地区的医美机构都发生了巨大的变化,其中包含了价格,市场,项目,以及人员和合作渠道,看看在行业当中,其他医美机构是否有改变了他们的销售和营销技巧,同时在行业当中出现了哪些新的趋势?

3、考虑如何删减现有的报价
在修改报价以及服务当中,其实你无需去进行全方位的框架更改,只需要稍微的调整即可,例如当你演进一种优质的项目和产品,或者服务之后,也可以像服装一样进行反季节的销售。

4、补充多元化的销售场景
许多医美机构在提供相关服务时,只重只注重于医美行业,而不会扩大规模的跨领域营销,比如说很多地方买房子送车,吃火锅送游乐场的门票。而做整形完全可以送衣服,或者可以帮助某些想成为网红的女生上热门。而衣服和热门一个是心理上的欲望,一个是现实中的物品,所以不管哪一种心态的女生,基本上都接受整形服务所带来的额外倍增服务。

5、第五位客户提供增值服务
现在很多做一枚整形的求美者基本上都属于年轻的群体,而年轻群体一般都会去一些夜店或者酒吧去玩,经常会出现需要代驾或者喝酒之后需要接送的情况。那么这时候我们可以针对这一类人群做出一个增值服务,那就是消费满3万以上的客户可以体验医美机构,豪车免费接送五次或者三次。(仅供参考:当然这只是一个噱头)

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