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医美渠道的形成,医美直客和渠道之间的转型

admin 2019-10-29 23:48

爱美之心人尽皆知,在这个看颜值的时代,谁还没打过玻尿酸,做过双眼皮?但随着医美行业席卷而来,整个行业也乱象丛生。为了规范医美行业,各种政策施压“贷款政策缩紧、机构资质被质疑乃至被查”,慢慢的医美行业也进入了举步艰难的地步。
为了能快速走出寒冬市场,扩大机构规模,医美机构开始运营“渠道”,可没想到2019年“渠道”瞬间变成了“医托”....很多人一脸懵X!!!然后就开始去网上搜索“整形医托要判X吗?”等等这样的词,弄的医美机构的很多从业者人心惶惶!

上面竟然说到了渠道,那我们就来好好说说!
各位医美的朋友也都知道,渠道就是那样嘛(这里我不多说了,行业有行业的规则,你们懂就好)。但是从今年开始,渠道的力度已经开始在走下坡路,不知道各位感觉出来没有!其中的原因就是“太多的客户被带入了医美行业”,使这个原本是客户的群体,以正常速度的50倍在医美行业畸形增长。
就相当于三年前的“纹绣行业”一样。本来这个行业可以火五年,可是因为进来的人太多,把原本可以火五年的行业,做了三年就嘎嘣脆了!
再比如新媒体行业,这个行业在刚开始的时候也特别的火,当时大家都可以为就这样做下去,肯定可以做个5年以上。可没想到第二年红利起就慢慢没有了。其中原因也很简单,因为变成了“全民自媒体”。本来前期的资金是够第一波人吃五年以上的,但是因为进来的人太多,所以资金被快速分割,导致衰退速度过快!

我们再说到医美行业!
不对,应该说渠道!为什么要说渠道呢? 原因也很简单,因为目前来说,如果渠道一旦消失,估计60%-80%的机构会直接关门大吉!
当然,渠道也不是那么好惹的,一旦你惹上,那就脱离不了!高额的费用就够你颤抖的....那么很多人会问,其他做直客的医美机构不也好好的吗?没错,但你忽略了一个问题,那就是直客医美机构把渠道的钱都拿去打广告了!!!!只是换了一种花钱的方式而已!
当然,如果在三年前你是一家渠道机构,想要转型成为直客机构的话...那么你要是没有一套连环的方案和足够的资金,可能你只是从这个坑,跳到了另外一个坑!反正你东戳一下、西戳一下,到头来只是换了一个坑而已。

好就好在,现在是互联网的红利爆发期,如果你有一批新媒体精英团队,那你只需要有连环方案就好了,资金嘛...对于医美行业来说一丢丢就行!
我们再来说一个渠道成型时比较有趣的一个话题,不知道各位有没有听说过。在很早之前的时候,医院做渠道其实是为了给机构打造一种“爆店”的错觉,然后再转让或者稀释股权。这样可以快速回本,并且可以赚一笔足够的资金。后来做着做着发现,其实做渠道也可以赚的蛮多的。以至于做渠道的越来越多,后来竞争越来越大,费用越来越高。甚至现在很多机构在渠道上赚的钱也只能够渠道的开支,净利润炒鸡低。
这时候,新模式来了!医美机构还没开业就先卖股份(至于为什么你们都懂)但这种模式到现在也不行了。因为能卖的都卖了,该买的也买了。所以很多机构在装修好之后,如果卖不完股份,干脆营业执照也不办了然后找一个接盘侠,直接转让算了。
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