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医美整形营销:整形医生/机构如何从“零”建立自己的品牌IP! ... ... ...

2020-6-29 15:35| 发布者: admin| 查看: 108| 评论: 0

摘要: IP效应到底有多大我们先来听几个案例“农夫山泉,有点甜”,真的甜吗?我觉得不甜,最起码我喝着不甜。“德芙纵享丝滑”,很丝滑吗?我觉得也一般。然而其实这些就是产品的广告词IP。此时,IP最直观的优势特非常的突 ...

IP效应到底有多大

我们先来听几个案例“农夫山泉,有点甜”,真的甜吗?我觉得不甜,最起码我喝着不甜。“德芙纵享丝滑”,很丝滑吗?我觉得也一般。然而其实这些就是产品的广告词IP。

此时,IP最直观的优势特非常的突出。

还有就是你玩天美工作室游戏时,进去的那一瞬间“jio”的一声。也算是一个IP形式的体现。因为只要听到这个声音,就知道你玩游戏了。

ip会繁衍出比品牌更加可怕、更深入人心的印象,这是为什么现在很多人和企业需要做品牌IP的原因。

今天我们会教大家如何从零建立自己的品牌

在建立IP之前,我们首先要知道,什么人适合塑造IP。医美机构打造IP,其实跟传媒公司打造网红一样。都担心费大量的人力物力之后,医生跳槽了.....

那对于跳槽的人来说,如何建立或者避免跳槽呢?因为牵扯的比较多,也比较复杂,如何真的想要了解,大家可以添加微信(zy52592)回复“避免跳槽”免费获取详细的参考建议。

为何一直强调整形医生要打造自己的IP?

在互联网时代,有句话是这样讲的“再小的个体,也有自己的品牌”。观望整个商业市场,每一家优秀的企业,都在打造自己的品牌IP。医美机构如此,医生也是如此,甚至渠道团队也是如此。

而且因为近两年医美市场的爆发,越来越多的医生融入到医美行业。如果你没有自己的IP,你如何从这么多的医生行列中脱颖而出?

在新媒体时代,打造个人品牌IP是趋势也是必然,每个行业都在拥抱这个趋势,医美行业也不例外。医生有了鲜明的品牌IP,其实对普及医疗卫生知识也有莫大贡献。反之,如果你没有一个鲜明的个人IP,好知识和好内容,等不到传播。那你如何影响他人?影响行业?没有口碑的传播和影响力,如何做到降低获客成本?

如何理解医生的品牌IP?

我们可以把他理解为个人品牌IP及医生自身个人品牌的变现综合能力的总和。建立品牌、影响他人、创造自我价值、提升自我和品牌影响力。

二医生IP定位,如何打造人格差异化

在6-10年前,大家听过最多的整形医生IP莫过于“亚洲鼻王”、“微整形之父”、“电眼之王”,等等...这些医生为了博眼球,总给自己一些夸张到连睡觉都会被笑醒的标签词汇。

但其实,用户更喜欢的是类似看到雷军,就想起小米。看到罗永浩就想起锤子,看到马云就想起支付宝和淘宝这样清晰的IP形式。

整形医生也是如此,我们可以做科普、可以发自己的作品、也可以讲述自己的故事,前提是找到自己的独特之处。

由于现在社会环境的复杂和年轻人内心的浮躁。很多求美者,不喜欢教科书的形式,更倾向于有思想,有态度、有个性的整形医生。

面对专业知识而言,你可以用吐槽、卖萌、甚至霸道总裁的形式来表达,如果你童心未泯,你还可以用二次元、狂拽酷炫、霸气侧漏的表到方式来呈现。

三IP打造前的准备工作

1:医美市场调研

在做之前,首先考虑自己所针对的客户群体、竟品、风格。做足前期准备工作,方可后期下笔有神。

(1)客户群体:首先你要明白你的客户群体是谁?直客群体:年轻女生?学生?家庭主妇?贵族?办公室白领?在岗加薪:整形机构。自主创业/整形机构:渠道。客户的群体,能大概得出群体的消费水平和自身定位的商业价值。

(2)客户寻求(例子讲解):比如办公室白领,面对电脑时间长,一般皮肤不是太好。或者由于长时间坐在办公室,导致肚子有赘肉等等。也就是说,针对不同的职业,我们可以对客户进行标签,有利于后期去引导适合客户的项目。

(3)竟品医生

人无我有,人有我优。随着整形医生和医美机构越来越多,不管是模式还是技术,在或者是品相包装上,都大同小异。在技术、服务、费用都八九不离十的前提下。增加了医美机构生存的难度,这时候如何让自己形成与其他医生最大差异化是非常重要的。

(4)医生风格(案例讲解): 在国内其实有一位饱受争议的整形医生,据说半年都不做手术,一心投身于行为艺术当中。

真正实现了“要么不出手,一出手就是上新闻”。之前在自己“手痒难耐”的时候,做了一场丰胸手术的直播,轰动了整个医美界。

他的主页写道“坚决对立过度整形,但你非要整,期待把钱交在叔的店。”

2:推广渠道与策略

因为时间原因,我们找几个着重且容易入手的平台来做一个讲解例子。

(首先我们把平台分为三大类:图文、视频、音频)

图文平台其实主要针对于整形机构的品宣和品牌的塑造,以及搜索引擎的流量。对于目前而言,图文平台权重分为两个;第一个是百家号,第2个则是快传号。因为这两个平台,背靠国内两大浏览器,分别为百度浏览器(百家号)、360浏览器(快传号)。所以在这两个新媒体平台发布之后,正常而言,文章都会排名靠前一些。

视频平台,视频是近两年崛起的一个表现形式。不管是长视频还是短视频,都有了让用户更加直观的视觉体验。同时,视频不仅可以抢占搜索引擎的流量,还可以各大视频app进行引流。比如:抖音、小红书、美图、今日头条、百家号、爱奇艺、腾讯视频等。

当然还有目前开放不久的微信视频号。

那么相对而言,其实视频相比起图文来说更有操作性。因为现在的图文平台一般情况下都不允许添加自己的微信在上面,而视频可以添加自己的微信,同时还能进行微信的口播,所以从引流的效果来看,视频似乎比图文要更好一些。这一点我们在“医美TV”社区有比较详细的解读。

那当我们整理了视频平台之后,我们要对每一个平台有一个深入的了解,因为我们要知道哪些平台是允许引流,哪些平台是不允许引流的,或者我们以什么样的方式去做引流?

抖音、小红书以及美图,这三个属于短视频平台,为了能达到更高的播放完整度,一般情况下我们拍摄的视频时间会比较短,同时这三个平台对引流打击非常严重,所以前期我们一般会以私信的形式去进行引流,或者等待用户主动添加。

而其他的平台都属于长视频和短视频结合的平台,在这些平台当中我们可以进行,口播形式,或添加水印形式的联系方式。

而最容易引流的平台莫过于目前刚开放不久的微信视频号,因为平台刚刚开放,相对来说比较缺乏内容的支撑,所以这个时候平台一般对于搬运视频或者质量不是太好的视频,都比较松懈。同时在视频的下方还可以挂上自己公众号的连接以及小程序,对于机构和医生而言,在打造IP的路上,又多了一个亿级曝光的分发渠道。

最后就是音频,这一块应该是非常多的人忽略的一条。音频这一块其实隐藏的市场相对来说比较大,因为音频市场的群体比较精准,而且相对来说可能要比图文、视频的群体更加高端。原因很简单,因为精准所以高端,或者所因为高端,所以精准。

那音频我们该如何定位呢?

有两条路可以走,一是科普知识(针对用户),二是专业知识(针对同行)。很多人可能会问,我针对同行做什么,我要的是我的精准客户群体。但前提你要明白一点,目前医美工作室和渠道这么多,很多工作室和团队其实会去听一些专业的医美知识,同时也是为了宣传自己的IP品牌。

其次是因为操作起来非常的简单,一个手机就可以操作。很多人会觉得自己没有专业的录音设备,其实不然。现在的智能手机,只要在不是太嘈杂的地方,录音出来的效果完全可以满足目前音频平台的需求。

四、医生的包装

(1)医生照片包装

1、形象照20-30张,后期不断跟进。每月10-20左右。

2、工作场景照片30张左右,体现出医生的匠心精神和工作态度,

3、学术场景照片,提高权威性。

五:线上新媒体团队运营

(1)线上平台布局,针对平台,了解平台规则。从而选定着重平台。PS:其实很多医生并不是不想做ip,而是一开始就不了解平台的规则,做了一段时候没有成效就不了了知了。

(2)内容的策划,内容面向医生同行需要严谨、言简意赅,而面向求美者需要讲究技巧,语言要通俗易懂,有的放矢解决某一具体问题。

(3)kpi指标,粉丝周期“留存”指标,内容数据“浮动”指标。从而得出最受欢迎的内容类型,以及平台、用户对内容的喜爱和接受程度。

(4)做好私域流量的引流和对粉丝用户的标签分类。

以上就是,医美TV社区对整形医生个人IP打造的过程和需要注意的事项路径。当然里面还有一些更加细节性的操作,我们会在之后的文章当中给大家分享解读。

文/格子言

部分图片来自网络,如有侵权请联系删除

以上内容来自「医美tv」(微信号:511828436)

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