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医美营销策划之如何低成本引流

2020-8-4 12:24| 发布者: admin| 查看: 131| 评论: 0

摘要: 不管是医美还是牙科,我们能看到很多超低价来吸引眼球~这后面满满都是套路,所谓超低价大部分都是产品分拆后,把首针,首次,首颗的价格标的极低。这些产品通常都是需要做几次或者有多次需求的产品。把多次的优惠都 ...

今天来谈谈消费医疗的营销套路,虽说是套路,没有任何贬低的意思,做生意都是相互的,消费者为你的套路买单是心甘情愿的。虽说是套路,本质也是在做营销,医美机构通过各种套路(营销手段)来吸引客户上门。


不管是医美还是牙科,我们能看到很多超低价来吸引眼球~这后面满满都是套路,所谓超低价大部分都是产品分拆后,把首针,首次,首颗的费用标的极低。这些产品通常都是需要做几次或者有多次需求的产品。把多次的优惠都在首次优惠,给人错觉就是超低价噢!简直就是白送噢!比如原价3800的瑞士进口4D私人定制压贴面,首颗费用199!只要199!买不了吃亏!买不了上当!看到了吗?这冲击力!跟白送没啥区别,你就说动不动心。动心了就要咨询,咨询了就会有咨询师来和你聊产品和需求,在咨询师(销售)的狂轰滥炸下你就开始飘了,抵不住诱惑了,这样你可能要做的就不止是首颗了而是数颗,费用从199就可能变成9999或者更高。

医美作为消费医疗的代表,商业化最成功也是竞争最激烈的医疗行业之一。医美机构通过夸张的超低价和各种花式营销来引流,消费者到店后再次销售或建立客户粘性成了主要的营销手段。医美机构大大的提高了自己的获客成本,就会出现有实力的大机构首单赔本赚吆喝吸引巨大流量到店,通过医美咨询师(销售人员)来转化。不过作者看来,即使是消费医疗也要遵循医疗本质,我们更多的应该关注的是医疗技术和品质,看重的是医生的经验和背景。目前,各大整形医美医院包装出来了很多医生,我们来听听熟不熟悉,亚洲丰胸圣手,中国隆鼻大师,各种主任和副院长。当这些自封的称号消费者都听麻木了以后,如何去判断医生的技术呢?还是说真的就是费用决定了是否购买,不管谁做都一样?这些都是值得我们深思的。

不过说回来,如果真的医美机构喜欢这样做,(手头紧的或学生党)消费者就要学的更聪明,也是可以剪医美机构羊毛的。既然会有低价引流项目,那我们就只去做首单/首次/首针吧,不要怕丢脸,节约的可是真金白银啊!但同时也要做好功课,去研究医美机构的医生水平和口碑。工作室和美容院这种没有资质的坚决不去,选择大型的医美机构或是公立医院的医生跳出体制出来自己做的医美诊所相对来说会更有保障一些。

最后还是祝各位求美者可以找到自己信赖的医生,费用如果不是差距太大,货真价实才重要,医生水平和审美才重要。请不要用自己的脸去当小白鼠

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