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医美营销:医美线上拓客、推广渠道与策略

2020-8-6 10:42| 发布者: admin| 查看: 174| 评论: 0

摘要: 因为时间原因,我们找几个着重且容易入手的平台来做一个讲解例子。(首先我们把平台分为三大类:图文、视频、音频)图文平台其实主要针对于整形机构的品宣和品牌的塑造,以及搜索引擎的流量。对于目前而言,图文平台 ...

因为时间原因,我们找几个着重且容易入手的平台来做一个讲解例子。
(首先我们把平台分为三大类:图文、视频、音频)

图文平台其实主要针对于整形机构的品宣和品牌的塑造,以及搜索引擎的流量。对于目前而言,图文平台权重分为两个;第一个是百家号,第2个则是快传号。因为这两个平台,背靠国内两大浏览器,分别为百度浏览器(百家号)、360浏览器(快传号)。所以在这两个新媒体平台发布之后,正常而言,文章都会排名靠前一些。

视频平台,视频是近两年崛起的一个表现形式。不管是长视频还是短视频,都有了让用户更加直观的视觉体验。同时,视频不仅可以抢占搜索引擎的流量,还是从各大视频app进行引流。比如:抖音、小红书、美图、今日头条、百家号、爱奇艺、腾讯视频等。当然还有目前开放不久的微信视频号。

那么相对而言,其实视频相比起图文来说更有操作性。因为现在的图文平台一般情况下都不允许添加自己的微信在上面,而视频可以添加自己的微信,同时还能进行微信的口播,所以从引流的效果来看,视频似乎比图文要更好一些。这一点我们在“医美TV”社区有比较详细的解读。

那当我们整理了视频平台之后,我们要对每一个平台有一个深入的了解,因为我们要知道哪些平台是允许引流,哪些平台是不允许引流的,或者我们以什么样的方式去做引流?

抖音、小红书以及美图,这三个属于短视频平台,为了能达到更高的播放完整度,一般情况下我们拍摄的视频时间会比较短,同时这三个平台对引流打击非常严重,所以前期我们一般会以私信的形式去进行引流,或者等待用户主动添加。

而其他的平台都属于长视频和短视频结合的平台,在这些平台当中我们可以进行,口播形式,或添加水印形式的联系方式。

而最容易引流的平台莫过于目前刚开放不久的微信视频号,因为平台刚刚开放,相对来说比较缺乏内容的支撑,所以这个时候平台一般对于搬运视频或者质量不是太好的视频,都比较松懈。同时在视频的下方还可以挂上自己公众号的连接以及小程序,对于机构和医生而言,在打造IP的路上,又多了一个亿级曝光的分发渠道。

最后就是音频,这一块应该是非常多的人忽略的一条。音频这一块其实隐藏的市场相对来说比较大,因为音频市场的群体比较精准,而且相对来说可能要比图文、视频的群体更加高端。原因很简单,因为精准所以高端,或者所因为高端,所以精准。

那音频我们该如何定位呢?
有两条路可以走,一是科普知识(针对用户),二是专业知识(针对同行)。很多人可能会问,我针对同行做什么,我要的是我的精准客户群体。但前提你要明白一点,目前医美工作室和渠道这么多,很多工作室和团队其实会去听一些专业的医美知识,同时也是为了宣传自己的IP品牌。

其次是因为操作起来非常的简单,一个手机就可以操作。很多人会觉得自己没有专业的录音设备,其实不然。现在的只能手机,只要在不是太嘈杂的地方,录音出来的效果完全可以满足目前音频平台的需求。

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