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医美营销:医美行业IP打造前的准备工作

2020-8-6 10:42| 发布者: admin| 查看: 133| 评论: 0

摘要: 第一:医美市场调研在做之前,首先考虑自己所针对的客户群体、竟品、风格。做足前期准备工作,方可后期下笔有神。(1)客户群体:首先你要明白你的客户群体是谁?直客群体:年轻女生?学生?家庭主妇?贵族?办公室 ...

第一:医美市场调研

在做之前,首先考虑自己所针对的客户群体、竟品、风格。做足前期准备工作,方可后期下笔有神。

(1)客户群体:首先你要明白你的客户群体是谁?直客群体:年轻女生?学生?家庭主妇?贵族?办公室白领?在岗加薪:整形机构。自主创业/整形机构:渠道。客户的群体,能大概得出群体的消费水平和自身定位的商业价值。
(2)客户寻求(例子讲解):比如办公室白领,面对电脑时间长,一般皮肤不是太好。或者由于长时间坐在办公室,导致肚子有赘肉等等。也就是说,针对不同的职业,我们可以对客户进行标签,有利于后期去引导适合客户的项目。

(3)竟品医生
人无我有,人有我优。随着整形医生和医美机构越来越多,不管是模式还是技术,在或者是品相包装上,都大同小异。在技术、服务、费用都八九不离十的前提下。增加了医美机构生存的难度,这时候如何让自己形成与其他医生最大差异化是非常重要的。

(4)医生风格(案例讲解): 在国内其实有以为饱受争议的整形医生,据说半年都不做手术,一心投身于行为艺术当中。
真正实现了“要么不出手,一出手就是上新闻”。之前在自己“手痒难耐”的时候,做了一场丰胸手术的直播,轰动了整个医美界。
他的主页写道“坚决对立过度整形,但你非要整,期待把钱交在叔的店。”

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